我们公司是一家外贸公司，做了29800的阿里国际站，没有什么效果，怎么办，是否要坚持？”

我觉得这是个很有代表性的问题，问出了现在很多外贸企业和一些小公司，SOHO人员的苦恼。

做吧，没有效果，不做吧，好像听起来赚钱的认挺多，每天阿里客户经理朋友圈鸡血一样的成交记录，是不是自己没有做好？

外贸人对于B2B平台的抱怨。

1.同行之间的竞争激烈，排名难以取得成功，B2B国外促销力度不够，客户流量不足，没有吸引好的买家，大多数网站访问来自国内，导致国内卖家增多而较少外国买家。价格竞争激烈。2.开发供应商过多。要购买会员，您必须投资于其他广告（黄金会员，广告位，关键字）才能看到效果，导致恶性竞争并不断发展新客户。供应商未分类。内地公司都是黄金供应商，质量参差不齐，买家无法区分。每个人都在为价格而战，有数十或数百家公司争夺小订单。提供一个价格透明的平台，使公司可以残酷地竞价，帮助买家获得低价格，将外贸公司的竞争对手转变为国内竞争对手，减少外国客户的利润，并阻碍公司的快速发展。3.买方发送的许多信息不是直接发送给卖方，而是通过系统发送，同行会收到。回复后，回复后几乎都是石沉大海，各种垃圾广告信息倒也不少。

从业多年的外贸总监告诉你，一个外行想做外贸应该怎么办？

我认为，做好阿里：1.要钱2.要很多人，很好的团队3,要有足够时间4.产品质量要好上面各点缺了一个，就是酱油角色。

目前的外贸行业，你还是需要多渠道的获取客户，比如谷歌竞价。

Google Ads 相对于其他平台到底有哪些优势？

1.推广渠道

（1）搜索引擎

搜索引擎是外国买家寻找供应商的最重要手段之一，基本上可以占到60％以上。国外主流搜索引擎包括：Google，Yahoo，Yandex等。此外，通过主流B2B（阿里巴巴，MIC，环球资源）平台在Google上投放广告的力度可以进一步说明搜索引擎作为买家寻求供应商的重要性。

（2）B2B平台（阿里巴巴，MIC，Global Sources）

B2B平台是电子商务发展的较早模式，对海外买家也有一定的认可度，因此B2B平台也成为海外买家寻找供应商的第二渠道。但是国际B2B平台的发展趋势已迅速下降，这可以解释为什么欧美发达国家没有相对知名的B2B平台。

（3）社交媒体

国外社交媒体主要包括：Facebook、Twitter、LinkedIn、YouTube和Pinterest等。其中，Facebook一直稳步占据社交媒体的主导地位，拥有超过15.9亿用户，市场份额超过18％，因此， 外贸行业最常用的促销方法之一。

2.外贸展览

与上述三种方式相比，展览更为传统，但也是最直接的宣传方式。随着Internet时代的到来，离线促销方法逐渐下降。展览的一些弊端已逐渐暴露出来。加上外贸行业买卖双方特殊的地域限制，在线促销逐渐占据了客户发展的领先地位。

（1）在某种程度上，诸如Google、Bing和Yandex等搜索引擎扮演着流量制造者的角色，吸引了全球网民的光临。而B2B平台则通过优化或付费广告从搜索引擎转移并批发一些流量。然后将其转售给B2B收费用户。

（2）作为一家外贸公司，在预算充足的前提下，可以同时启动搜索引擎和B2B平台推广；在预算有限的情况下，可以完全考虑绕过中间商（B2B平台），直接选择搜索引擎推广。阿里巴巴还是Google的主要客户，每年的消费额约为几千万元人民币或以上，他们也将在Google上投放广告作为卖点之一。

3.国内外贸公司面临Google问题

（1）公司官网质量不高，说明产品介绍内容质量不高，网站风格不适合外国人浏览，网站不具备SEO功能（自然排名，广告质量太低），打开速度太慢以及浏览器兼容性差等，导致用户体验不佳，无法吸引外国买家的兴趣和信任。

（2）公司缺乏专业的发起人。对广告资源的匹配，帐户操作，关键字技能，广告帐户优化以及分析工具的安装和分析没有系统的了解，这导致支出迅速且无法找到广告。有问题，请立即进行调整。

4.为什么要推广Google？

Google在国际市场上拥有绝对的垄断地位。它覆盖230个国家/地区，支持100多种语言，在全球搜索流量中的市场份额接近75.8％。直接在Google上投放广告以吸引更多客户并带来高质量的咨询。

（1）现在，许多外贸公司都在进行Google竞标。如果网站不被推广，则竞争对手似乎超越了您，甚至超越了您。如今，最大的外国搜索引擎是Google，人们也习惯于通过搜索引擎搜索所需的信息。Google搜索引擎越来越依赖国内外的Internet用户。因此，Google促销活动变得尤为重要，因为这里有大量客户在等待。我们去探索，这是对外贸易必不可少的高效率，高价值的海外营销渠道。

（2）阿里巴巴也在做Google促销活动，这证明了，无论实力多么强大的公司，他们都需要使用像Google这样的有效渠道进行促销。为什么不以另一种方式考虑它。阿里巴巴利用谷歌推广其B2B平台以增加流量。作为一家外贸公司，我们还可以选择Google搜索引擎来直接推广我们自己的网站和产品。在这种互联网趋势下，外贸公司要做的就是在互联网上展示其业务和产品，以便更多的人可以看到它们。在这个互联网时代，公司似乎很小。如今，“酒的味道也怕巷子深。” 没有晋升，就像在闭门造车。无论产品的质量如何，没人会对先进技术感兴趣。

小结：如今许多行业都面临着转型和改变，陈旧的传统营销已经不够用了，想把产品销售到国外，需要了解国外客户寻找信息的主要途径，制定一套全面的营销方案，广泛地推广自己的产品。但市场上做外贸的企业不断增多，这么多企业供选择国外客户又为什么要选择您？如何提升自己的竞争力？……许多的问题还等着企业去进一步思考和解决，但前提是我们得先想方设法去推广自己的产品，如果产品不能展示给客户，那么产品再有优势再有竞争力，也只能孤芳自赏。