在全球疫情影响严重的今天，企业倍受打击，外国人进不来，我们出不去，导致外贸企业的业务发展受到挑战。大多数发达经济体在2020年的增长率为负，意大利降幅最大，甚至达到-9.1%。在国外影响这么大的时候，外贸企业的机会其实要把握好，把自己的业务推向世界，很可能是翻身的机会。今天，小编将介绍几种外贸企业的推广方法，让外贸企业抓住机遇，发展外贸业务。

全球主要经济体GDP下降

外贸企业无非是利用一个网站进行推广，而对外贸易网站一般分为两类，一类是B2B网站以查询为主；另一类是B2C网站以网上销售为主。对于这两个网站，推广方式各不相同。

一、B2B外贸网站的推广方式

Alibaba:行业涉及全类别，网上引流本地推广的推广模式需要建店展示。

Globalsources:电子类产品和礼品类产品的优势很高，普及是以网站、杂志、展览会、购买者特别购买等形式相结合的模式。

MadeinChina：机械工业更具优势，推广方式是线上引流与线下展览相结合。

二、B2C外贸网站推广方式

1、社交平台营销。

利用Facebook、Twitter等社交平台展示产品，当然也可以做社交付费广告，转化率比较好，但是社交媒体对时尚、家居、电子产品比较友好。工业机械等产品相对优势不明显。

2、KOL带货营销。

KOL营销不仅在中国很受欢迎，在国外也很受外国人的欢迎。找到垂直于自己产品领域的KOL来推广你的产品，可以取得很好的效果。

3、EDM营销。

对现有用户信息或网络推广获得的用户信息进行邮件营销，对老客户进行活动营销，使客户产生信任，还可以利用促销活动进行拉新。外国对邮件营销体验非常重视，应利用用户取消订阅或免受干扰。此外需要注意的是，国外对时间的看法较强，用户的邮件应及时回复。

4、外贸网站推广。

外贸网站一般都是针对google搜索引擎进行SEO优化，在进行SEO优化时，首先要了解国外用户浏览搜索引擎的习惯，并了解google搜索引擎的原理，再配合SEO优化技术展开，无论是B2B还是B2C，其实对外贸易企业的网站都要做推广，SEO是一种长期有效、成本低廉的方法，既能使网站长期产生推广效果，又能使对外贸易企业的品牌和产品得到良好的曝光。

优秀的外贸网站设计更利于谷歌推广

1、网站打开速度要快，尽量低于3秒以下。选择优质的服务器，不仅可以保证访客的跳出率更低，还能更利于谷歌页面收录及抓取。

2、优秀的建站程序选择，纯静态页面生成（.html结尾），虽然动态页面也可以让谷歌抓取及收录，但事实上，静态页面是谷歌更喜欢的。

3、良好的用户体验，谷歌一直以来标榜的都是要给用户最好的体验度，因此搜索结果呈现在最前面的信息，自然是用户体验极佳的网站。所以，从网站的架构设计、栏目设计到在线互动功能，多个方面都要考虑用户体验。

4、着陆页的内容质量要高，越是原创的内容，越是对用户有价值的内容，谷歌越喜欢，因此，多输出一些有价值的、偏原创的内容，将有助于提升谷歌对于网站的评分。

5、保持频率更新。保持频率更新的意义不仅是让潜在客户感受到公司的活力，同时也是告诉谷歌，网站是有人打理的，有价值的，保持频率的更新可以促使谷歌定期来网站抓取页面。

Google | 外贸推广如何进行有效优化？

第二点：Google竞价操作技巧

竞价不同于优化，它的投放效果比seo快很多，网站建设好直接竞价就能获得询盘，这也很做Google海外推广必选的一项，具体操作技巧如下：

1.根据地理位置信息使用BidModifier

根据不同的地理位置，营销效果可能会发生巨大变化。Google Analytics（分析）会提供诸如产生最高转化率和利润的信息之类的信息，因此应根据Google Analytics（分析）提供的数据在AdWords中设置Spot修饰符。这样，您可以在利润较少的领域对预算进行较少的投资，然后将资金投资于利润最高的领域。

2.使用再营销出价修饰符搜索市场营销活动

再营销很普遍，有些用户访问了您的网站，但他们没有转换为付费用户，因此有必要解决再营销问题。通过定期进行Google AdWords搜索，您可以为首次访问您的网站的访问者设置Bid Modifer，这将使您的广告更具竞争力，并且广告会更加突出并因此更加有效。与潜在客户取得联系。

3，使用系统进行广告分离测试

除了需要定期进行分离测试外，最好还有一个可以不断优化和改进的系统。例如，您可以使用该系统测试不同的标题，然后选择效果佳的标题。以后，您还可以使用此标题将其与不同的显示网址集成，以创建佳的广告组合。当然，您可以每天重复一次，每周一次或每两周一次。至于特定的频率，您需要在账户上建立相关的营销数据。

4.检查搜索报告以确定新的导航关键字

除了市场营销活动关键字之外，搜索报告还可以显示哪些关键字触发了您的广告。该报告非常有用，因为它可以检索可赚钱的关键字，甚至可以建立导航关键字列表。借助此报告，您可以更好地利用预算，将钱花在效果最好的关键字上。

5，使用跳出率，网站时间，页面浏览量来评估关键字

您需要评估关键字的潜力，但关键是人们通常只关注转化率。实际上，您应该更加注意访问者单击该关键字后在网站上的行为。当人们点击特定的关键字但尚未将其转换为付费用户时，您要做的就是在营销，拥有经过评估的关键字将为您提供很多帮助。

以上所提的两种Google海外推广方式，

我建议大家同步操作，如果只想短期效果，可以选择竞价。