B2B网站外贸推广真的很难做吗？

在电子商务的应用与发展的过程中，企业的作用相当重要。
尽管大部分企业已接通互联网，但却仅在网上开设了主页和电子邮件地址，网站内容长期不更新，更谈不上利用网络资源开展商务活动。

究其原因，主要有以下几个方面：

1“商务为本”的观念薄弱

国内电子商务是由主导信息技术的IT业界推动的，发展之初带有过度技术化倾向。

企业在不了解自己的商务需求时就匆忙上网，单靠IT厂商技术支持，往往花了巨资却赚不到钱。

2对为什么需要B2B服务平台，认识模糊

让陌生的买卖双方在互联网上相互沟通、查询和匹配，会产生很多问题：1）信息沟通不畅造成生产和需求不对称，出现商品短缺和过剩并存的局面。2）一个卖家对应的买家有限，众多买家和卖家形成多层销售链，产生的许多中间环节致使销售费用越来越高。3）买家与卖家选择余地的限制，造成买、卖竞价不充分，既影响交易效率又不能营造一个公平的市场环境。4）由于信息不畅，对市场反应迟钝，从而造成库存积压，生产成本加大的现象。要解决上述问题，必然需要建立一个公共的信息交流与交易平台。

3对如何有效开展B2B电子商务，行动盲目

普遍的现象是：
1）企业网站的内容定位不准确，或设计得过于简陋；或片面追求大而全，发布信息不分主次；或片面追求网站功能的强大，企图“一站通”。2）经营方式不正确，对网站挂接在何处才有利于企业网上商务的开展缺乏本质上的把握，以为有了一个已注册域名的网址，商家就会通过Internet自动找上门来。

B2B平台优化面临的问题：

01网站栏目和产品分类设置不合理

B2B网站结构看起来简单，无非是供应信息、求购信息、产品库、企业库等主要栏目，以及每个栏目下对不同行业、不同产品类别的分类，将相应的信息发布到相应的分类中。
但如果分类目录不合理将造成用户难以获取网站信息、搜索引擎忽略二级栏目及二级栏目中的信息，以及网站PR值低等综合问题。

02大量新发布的信息无法被搜索引擎收录

大量新发布的信息在不断滚动更新，但很多新的信息还未等到搜索引擎收录就已经滚动到多层次目录之下，由于网站结构层次设计不合理，即使全部网页都转化为静态网页，仍有可能造成信息无法被搜索引擎收录。

03网页标题设计及网页内容的相关性问题

用户自行发布信息的B2B行业网站，网页标题设计不专业以及与网页内容相关性不高的问题比较突出，其后果是不仅供求信息内容网页在搜索引擎中没有竞争优势，甚至可能影响整个网站的表现。

归根到底，一个好的B2B平台，应该是致力于为企业提供便利与优势，让企业能够更快速地提升自己的影响力、扩大自己的曝光量、增加自己的询盘数。
选择一个优秀且适合自己企业的B2B平台，应该注意以下几点：

01 看产品/行业的搜索热度

一般B2B平台都会自带数据查询系统，搜索热度高的词，潜在买家就越多，假设你所在的行业核心关键词的热度能超过10000次，那就说明在这个平台上，买家数量还是可以的，那你就可以考虑使用这个渠道。反之，你就需要根据企业现阶段的情况，谨慎地核算一下成本了。

02 看同行竞争是否激烈

同行企业数量也是一个参考维度，以阿里巴巴国际站为例：如果你所在的行业卖家数量超过500家，那就属于激烈竞争行业了，这就意味着你需要投入非常高的时间和精力运营店铺，才有可能在一众竞争者中脱颖而出。如果大于1000家，你可以直接考虑其他获客方式了。

03 看买家的地区分布

如果你的产品有对应的目标市场，那你可以提前对平台客户构成做一下分析，如果你的产品所对应的目标市场人数非常少，那你也可以考虑不用这个平台了，在选择平台之前，需要先考虑投入产出比。

04 看产品的起订量

目前阿里国际站的客户还是以中小企业为主，如果你的产品起订量比较高，也许会阻碍你最终的成交。相反，在阿里巴巴国际站，总金额较低的订单，其实采购频率相对会高，回款也会比较迅速，你可以根据自己所在的行业看是否符合这个条件。