一带一路战略背景下，国内企业外贸该怎么做？

“丝绸之路”是古代连接西方的通道，后期慢慢演变成中西方来往贸易的桥梁。如今，国家大力推行一带一路战略，给予进出口贸易行业一定的支持，希望“丝绸之路”的繁华能够重生。那么，在一带一路的战略背景下，外贸人应该如何把握机遇，在事业上迎风起航呢？一、确定主销市场，据统计，一带一路的国家共有六十五个，每个国家对中国进出口产品贸易的政治态度都不同。我们首先要从政治大方向出发，在这些国家中选出对我国进出口贸易更加友好的伙伴，然后从公司产品的市场需求度考虑，做详细的市场调查，选择对同类产品需求更高的国家。确定好一个主攻的市场领域，几个其次的市场，然后进行准备工作。

二、了解当地文化，把握沟通技巧在外贸交易中，了解国家文化，掌握与外商谈判的社交礼仪是至关重要的。
如果我们决定主攻某个市场领域，那么我们就需要对这个领域的市场进行详细了解。每个国家的习俗和文化都是大相径庭的，甚至同个国家不同地域都会有截然相反的礼仪，所以我们要对这个市场的文化研究透彻，这样在遇到客户时才能得心应手。

三、加强小语种学习，攻克语言难关并不是所有一带一路的国家都使用英语，所以只会一种外语是不够的，我们需要掌握更多的小语种。双方沟通时，只有自己最明白自己想要表达的意思，中间人只是传声筒，但是经过中间人的翻译，事情有可能就会产生歧义，很容易让沟通的双方产生误解。所以，想真正做好外贸，一定要自己掌握小语种。如果来不及学习，找寻一个专业的多语言B2B平台也是可以的。（推荐一个专业的多语言B2B平台）

四、因地制宜，做适合的产品一带一路的大部分国家外商注重商品的价格，他们在交易中的关注点分别是：价格，交货日期和质量。
比起品牌和奢华，他们更注重便宜和实用，所以我们在进行产品优化时，要注意控制产品的成本，提升产品的质量，让我们公司的产品在客户中建立良好的信誉。这些国家中的大部分地区都贫富差异较大，根据不同的地区我们要制作不同的产品销售计划，因地制宜，这样才能实现利益最大化。

五、多渠道开发客户，抢占先机

想成功开发一带一路市场，客户资源从何而来？必须多管齐下，多渠道拓展。

●加入行业协会，快速融入行业圈子，不仅可以结识人脉，拓展关系，同时还可以及时掌握各种政策信息；

●参加展会，积极参加一带一路国家的展会，既能获得很多客户，还可以直面客户更易了解真实需求；

●互联网营销，充分利用各种B2B平台、本地搜索引擎及社媒平台，获取线索和进行品牌宣传。（点击查看专业的B2B平台）

面对对一带一路快速发展的背景下，机遇和挑战并存，现在，你知道应该如何做了吗？快快行动起来吧！