什么是外贸独立站？

这个词最早被用于和亚马逊，ebay，阿里等各种平台做区分，意思是建立自己的销售渠道，拥有属于自己的平台，也就是外贸网站。

独立站是指自己拥有独立的域名、服务器/空间、页面，从不属于任何平台，可以进行多方面、全渠道的网络市场拓展，推广所带来的流量、品牌印象、知名度等等都完全属于你的独立站所有。

它是一个由卖家自己搭建的网站平台，只发布和销售自己的产品，这个网站里没有其他卖家的介入和竞争。

在信息化发展迅速的当下，各种资讯爆炸式涌现在大众面前，眼花缭乱。

很多客户开发的途径慢慢的开始从蓝海变成红海，从全局流量慢慢向私域流量转变。

独立站的优势便突显出来，如体现公司专业度、精准客户资源等。

为什么要建设外贸独立站？

✔ 外贸独立网站长期属于企业自己的固定资产，而且成本低；

✔ 外贸企业真的需要一个属于自己的网上的产品展厅。

 企业形象+营销渠道构建 

1.独立站可以展示和树立外贸企业的形象

国外客户搜索到你的网站，就能知道你们公司做的什么产品、主要业务、主要客户群体，公司具体的情况等等，这些都能通过独立站展现出来。

对于企业来讲，你需要一个官网给客户展示；对于客户来讲，客户非常信任具有独立域名的企业官网。

2.独立站可以展示出外贸企业的营销、销售、售后服务的功能

独立站加入营销的功能后，就可以通过独立站接到国外客户的询盘。

3.在营销方面具有成本优势

相比较展会、线下拜访等传统销售模式，独立站花费成本更低。

4.可以通过多种形式展示外贸企业的产品

独立站可以通过多种形式综合展示企业产品，建站过程中你有什么需求，你想怎么展示自己的产品，你可以根据你的需求去设计你的独立站，构思独立站的构架和功能。

5.可以灵活进行更新和调整网站方案

比如你的公司有哪些新产品准备上线，有哪些产品要打折，可以及时地将这些内容更新到独立站。

6. 可以提升成交概率

通过外贸独立站更快地提高成交率，获取海外客户的订单，这是我们的最终目的。

而相比较引流到同质化竞争严重的第三方平台，独立站又有哪些优势呢？

独立站都有哪些优势？

1.从询盘质量来说

在艾瑞数据中显示，海外用户在采购时，78%是通过Google。
从获取流量来源上的角度来看，Google是占据全球约90%的流量份额，Google询盘更加一对一化，质量普遍比平台要高，可以集中精力跟进询盘，在利润上也可以有很大的可弹性。

B2B网站除了自身流量以外，绝大部分会在一些知名的国际搜索引擎上投放广告以此来吸取流量。比如阿里巴巴和中国制造都是Google的客户，都在Google上买广告位。B2B平台很多询盘都是群发的，同时也有些询盘是已经成交过的偶尔也会被系统发送过来，质量上比一手流量体的Google要差一点。

2.从长期发展来说

优先考虑Google搜索引擎。

举例来说，B2B、B2C平台就好像是麦德龙/迪卡侬这样的大卖场，每年给一定的租金费用，卖场把您的商品放在货架中，这样产品价格也就从众化话了，前期能比较的也就是价格了。当一个需要买鞋子的客户“A”逛到鞋子货架区域购买时，A可以看到挑选所有供应商提供的鞋子，他可以选择不同的功能，价格的高低。共同点就是：整体的价格都不高。平台店铺也有每年低的租金，停止续费之后店铺美丽之前所做的一切是白搭，最终的受益方是平台。

如果是运营的是自己的独立站（官网），就相当于是个专卖店。独立面对直营，采购商浏览官网相当于“线上参观”了咱们公司/工厂，前期有简单的了解，之后沟通也可以给客户先谈质量服务，客户满意，谈价格时费用自然也就高一点；长期来说，有利于树立公司品牌形象。
        
3.从推广成本来说

平台每年有个年费+其他排名费用；Google的费用有广告费和网站运营费。

平台里的竞价平均点击价格基本都是Google平均点击价格的2~3倍。

现在很多用户也发现Google流量过于单一，都会在网站里面加上Facebook、Twitter社交媒体的链接，用来提升辅助竞价广告的效果，提高网站的可信度和信息的全面性。

补充：视频是正兴起的国际主流趋势，相对于图文，视频给采购商的印象冲击更为深刻，建议在官网或Youtube上（全球大的视频网站）上传产品实际应用视频，这样可以增加询盘和成交比率。

当然，每个模式都有做的好或者不好的，合适自己的才是好的。

总结一下，独立站有4大好处：

网站流量（引流）

提升转化率

提升客户粘度

获得订单

总而言之（划重点）

● 独立站成本很低，减少了向第三方平台缴纳的交易佣金或年费，不再受平台诸多细则的制约，也没有了封号的风险。

● 独立站运营仅仅需要投入一些精力，随着时间的推移，独立站会发挥源源不断的成效。，独立站运营不是一蹴而就的，需要时间的积累和沉淀，半年不出效果也是很正常的。就看你有没有那份耐心，能不能熬得住，往往熬下来的人就成功了，熬不下去的就被海浪冲走了。

● 无论是在收集客户资料、宣传品牌、打开外贸销路、提升外贸业绩等方面，都具有无可替代的重要作用和意义。